광고 성과 대시보드 7대 핵심 지표(CPC, CTR, CVR, ROAS) 완벽 독해법
광고 관리자 화면의 수많은 숫자들 속에서 어떤 지표를 봐야 할지 막막하셨나요? 광고비 누수를 잡고 순수익을 끌어올리는 7가지 필수 지표 해석 공식을 총정리해 드립니다.
1. 지표 간의 인과관계와 병목 진단 트리
광고 성과가 부진할 때 단순히 "광고를 꺼야 하나?"라고 고민하지 말고, 문제의 원인을 단계별로 추적해야 합니다.
- CTR 낮음 + CPC 높음: 썸네일과 상품명 카피라이팅이 소비자의 눈길을 끌지 못하고 있음 ➔ 메인 이미지 교체
- CTR 높음 + CVR 낮음: 유입은 잘 되지만 상세페이지의 설득력이나 가격 경쟁력이 부족함 ➔ 상세페이지 상단 개선 및 리뷰 보강
- CVR 높음 + ROAS 낮음: 제품 판매는 잘 되지만 입찰가가 너무 높거나 제품 마진율이 낮음 ➔ 입찰가 하향 및 고마진 옵션 번들링